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2014年1月10日，在昆侖海岸總部舉辦了第四屆銷售技巧評優PK賽。此次演講主題為：如何發展代理商做好渠道銷售。銷售精英們分別從這一角度講述了自己的想法，由此給企業發展所帶來的益處。

北銷代表從分銷利于公司發展的角度，探討為什么要分銷以及怎樣做分銷。在演講中提到分銷可以節約企業在拓展市場上的成本，集中精力于產品的研發和生產，使品牌能夠占據更大的市場。認為只要與分銷商建立良好的信任關系，有一套完整規范的分銷體系，互惠互利就能夠實現雙贏的目的。

南銷代表則從經銷商的作用及如何選擇經銷商的角度談企業的發展。演講主要講到，代理商具有信息收集和反饋、產品促銷、完成訂貨、分擔風險、談判、分擔庫存的作用。并且提到在選擇經銷商時一定要謹慎，要有一致的理念、有足夠的綜合實力、嚴進嚴出、優勢互補，最終雙方達成合作的意愿。當然一切還要從企業的實際情況出發，建立最適合本企業的渠道模式。

最終，南銷代表徐杰獲得了本屆銷售技巧PK賽的勝利。通過多次的銷售技巧PK賽，讓銷售員之間通過這種不斷的探討、交流、互相學習到實用的銷售技巧，提升業務員的綜合水平，從而帶動了企業銷售額的增長。在下一屆，將會提高比賽的難度，擴大比賽的人數，使更多銷售精英加入到比賽中，與大家分享各自的想法和經驗，究竟下一屆PK賽上參賽選手會有怎樣的精彩表現，讓我們共同期待吧。



　　 市場部
　　 2014.01.17